Kurs i obuka o finansijama u marketingu i prodaji

2. Stručni kursevi i obuke
3. Finansije u marketingu i prodaji

Marketing menadžeri u različitim vrstama kompanija, kao i svi koji se bave odgovarajućim promotivnim aktivnostima označeni su kao osobe na koje je primarno usmeren specijalizovani seminar o finansijama u marketingu i prodaji. Ovom edukacijom bi valjalo da budu obuhvaćeni i svi koji su u okviru konkretnih firmi, bile one u privatnom ili državnom vlasništvu usmereni na direktne kontakte sa kupcima ponuđenih proizvoda ili korisnicima usluga koje data kompanija nudi. Teme koje će se u okviru navedenog programa obrađivati biće svakako veoma korisne i komercijalistima, kako onima koji deluju u matičnoj firmi, tako i onima zaduženim za terenski rad, ali i svima koji su posredno ili neposredno uključeni u sisitem prodaje odgovarajućih proizvoda i usluga.

Oni koji su zainteresovani za pomenutu edukaciju moraju se za to na odgovarajući način prijaviti. Ponuđena je mogućnost da pomenutu proceduru obave lično, u njima najbližoj poslovnici Obrazovnog centra Akademije Oxford, elektronskim putem ili preko telefona. Tom prilikom je potrebno da navedu svoje ime, prezime, datum rođenja i broj fiksnog ili mobilnog telefona koji koriste. Nakon toga, biće obavljen zvanični upis na obuku kome su svi prijavljeni dužni da lično prisustvuju i da tada nadležnom službeniku predaju odgovarajuću dokumentaciju. Na vreme će, svakako biti informisani o njenoj tačnoj sadržini, kao i o vremenu i lokaciji sprovođenja pomenute procedure.

Prilikom upisa, od kandidata će se zahtevati da naznače na koji način žele da prate predavanja, budući da je u ponudi zaista širok dijapazon mogućnosti, te će svaki polaznik pronaći model koji mu odgovara.

---

Tako je najpre omogućeno da se za prijavljene koji žele da se edukuju preko interneta sprovodi online obuka i kurs o finansijama u marketingu i prodaji, za šta su oni obavezni da se unapred pripreme. Radi se o tome da, pre nego što nastava počne moraju na svoj računar da instaliraju specijalni tip softvera koji će im omogućiti da predavanja prate na ovakav način. To je, zapravo prilično jednostavan postupak i smatra se da većina kandidata može da ga obavi samostalno, ali je u svakom slučaju za sve kojima bude bila potrebna pomoć ostavljena mogućnost da se za to obrate IT stručnjacima zaposlenim u svakom predstavništvu pomenute obrazovne institucije. Prijavljeni, takođe mogu da rade i na klasični način, to jest da u savremeno opremljenim prostorijama određene poslovnice organizatora prate frontalna predavanja prema utvrđenom rasporedu.

Kako uživo, tako i online nastavi mogu da prisustvuju i osobe koje su na edukaciju prijavljene kao radnici određenog preduzeća. Za njih se sprovodi korporativni seminar, ali je značajno napomenuti da oni koji se opredele za klasične časove mogu da ih pohađaju u prostorijama određene poslovnice pomenute institucije, ali i u okviru kompanije za koju rade, te na svakom drugom mestu koje odaberu, ukoliko tamo postoje uslovi za kvalitetno sprovođenje obrazovnog procesa. Datum kada će ovi polaznici početi sa radom, kao i termine i učestalost održavanja njihovih predavanja zajednički će da odredi ovlašćeni predstavnik kompanije u kojoj rade i koordinator za nastavu u konkretnoj poslovnici organizatora.

Pojedinačni kandidati, bilo da rade preko interneta ili na uobičajen način mogu da budu jedini kojima će ovlašćeni predavač držati časove, to jest da njihov izbor bude individualni kurs i obuka o finansijama u marketingu i prodaji. Ovi polaznici će moći da vode vrlo aktivnu komunikaciju sa svojim profesorom, da mu postavljaju pitanja, diskutuju o konkretnoj temi i u vezi sa tim iznose svoje stavove. Biće im omogućeno i da deluju tempom koji im najviše odgovara, ali i da naznače koji se termini i ritam sprovođenja časova najbolje uklapaju u njihov način života i ispunjavanje drugih dužnosti, te kada smatraju da je najpogodnije da edukacija počne. Da bi predloženi raspored počeo zvanično da se upotrebljava, potrebno je naravno da se sa njim saglasi ovlašćeni stručnjak koji vodi obuku, ali i koordinator za nastavu u okviru instituciji organizatora, jer se i ova službena lica smatraju aktivnim učesnicima u obrazovnom procesu.

Za kandidate koji žele da rade u paru sprovodi se poluindividualna nastava, koja pruža čitav niz pogodnosti u učenju. One se, pre svega ogledaju u međusobnoj komunikaciji između prijavljenih, gde oni razmenjuju iskustva i informacije i na taj način upotpunjuju svoj obrazovni napredak. Svaki član para u potpunosti dolazi do izražaja, a oni se istovremeno treniraju da budu tolerantni prema tuđim stavovima, čak i u situaciji kada potpuno odudaraju od njihovih sopstvenih. Pružena im je i prilika da se zajedno sa svojim profesorom i ovlašćenim predstavnikom institucije organizatora dogovore u vezi sa rasporedom rada, te tako zajednički odluče kada će edukacija da počne i odrede termine i ritam sprovođenja predavanja koji će svima odgovarati.

Oni koji se opredele za rad u društvu nekoliko drugih osoba pohađaće grupni seminar o finansijama u marketingu i prodaji i neće imati prilike da utiču na tempo obrazovnog delovanja. Kod ovog modela rada vreme startovanja programa, termine i ritam održavanja časova definisaće isključivo koordinator za nastavu u odgovarajućem predstavništvu pomenute institucije, budući da u situaciji kada više osoba zajedno pohađa nastavu nije moguće napraviti raspored rada koji će istovremeno zadovoljiti zahteve svakog od njih. Grupa funkcioniše kao celina, te je neophodno odrediti broj njenih članova kako bi se omogućilo kvalitetno delovanje. Tako ona ne može da počne sa radom dok za ovaj pristup ne bude zainteresovano minimalno četvoro polaznika, a takođe u okviru jedne grupe ne sme da bude više od osmoro kandidata. Smatra se da je ovaj broj prijavljenih idealan za uspostavljanje interaktivne komunikacije među članovima i kvalitetan napredak svakog pojedinca.

Obuka i kurs o finansijama u marketingu i prodaji - plan i program

Da bi se polaznici u potpunosti uputili u kontroling, to jest upravljanje novčanim sredstvima, stručni kurs i obuka o finansijama u marketingu i prodaji počeće pričom o različitim vrstama finansijskih izveštaja. Tako će, pre svega profesori objasniti prisutnima da je u pitanju poseban tip poslovnih spisa, u kojima su navedeni podaci vezani za finansijske transakcije određene kompanije. Oni se mogu odnositi na poslove između više preduzeća, kao i među korisnicima unutar jedne firme. Polaznici će biti informisani i da takozvani završni račun, odnosno komplet godišnjih finansijskih izveštaja za preduzetnike i mikro pravna lica obuhvata bilans stanja, bilans uspeha i statistički izveštaj, dok ostali subjekti moraju imati i izveštaje o ostalom rezultatu, o promenama na kapitalu i o tokovima godine, kao i napomene uz finansijske izveštaje. U praktičnom delu obuke, kandidati će biti trenirani da čitaju i razumeju finnsijske izveštaje, a kroz primere iz prakse će još više proširiti svoja znanja iz ove oblasti.

Na narednim časovima prisutni će saznati po čemu se razlikuju upravljačko i finansijsko računovodstvo. Najpre će im ovlašćeni stručnjaci objasniti da je upravljačko zapravo sastavni deo računovodstvenog informacionog sistema, koje se bavi prikupljanjem, klasifikovanjem i rekapitulacijom dobijenih poslovno - finansijskih informacija. Zadatak upravlajčkog računovodstva je da isključivo za potrebe rukovodstva odgovarajuće kompanije pripremi, podnese i protumači računovodstvene izveštaje. Profesori će istaći i da je ovaj tip računovodstva interno orjentisan, budući da su informacije koje ono nudi primarno bitne za zaposlene u određenoj firmi, a posebno za njeno rukovodstvo. S druge strane, objasniće polaznicima da je finansijsko računovodstvo eksterno usmereno, jer podatke koje ono obezbeđuje mahom koriste subjekti van konkretne kompanije. Ono, zapravo ima zadatak da pruži uvid u finansijsku situaciju u okviru određenog preduzeća, rezulatate njegovog poslovanja i u imovinu koju poseduje. Tako se, naime obezbeđuju informacije o firmi spoljnim pojedincima, bankama i akcionarima koji su, iz različitih razloga zainteresovani za njene aktivnosti i finansije.

Ovlašćeni predavači koji vode seminar o finansijama u marketingu nastojaće, zatim da upute prisutne u način sastavljanja bilansa uspeha. Najpre će im objasniti da je u pitanju finansijski izveštaj koji za odgovarajući vremenski period prikazuje prihode i rashode konkretne komapnije, te se na osnovu toga utvrđuje ostvarena dobit i gubici. Kandidati će saznati i da se bilans uspeha praktično sastoji od prihoda i rashoda, a zatim će profesori dodati da su prihodi podeljeni na finansijske, to jest one ostvarene od kamata i dividendi, vanredne - realizovane prodajom hartija od vrednosti, osnovnih sredstava za rad i sličnog, revalorizacione, dobijene povraćajem vrednosti osnovnih sredstava i poslovne, odnosno one ostvarene prodajom proizvoda i usluga. Nakon toga, predavači će napomenuti da su i rashodi takođe podeljeni u četiri grupe, te da oni koji su određeni kao poslovni obuhvataju nabavnu cenu proizvoda, troškove koji se odnose na materijal, zaradu, amortizaciju i ostalo, zatim da finansijski predstavljaju rashode od kamata i kursnih razlika, da su vanredni rashodi uzrokovani nepredviđenim događaima u biznisu, a da revalorizacioni nastaju usklađivanjem vrednosti kapitala.

Zatim će biti reči o bilansima stanja koji se odnose na sredstva kojima kompanija na tačno određeni dan raspolaže. Prisutni će saznati da se ovi finansijski izveštaji sastoje od aktive, koja obuhvata sredstva koja odgovarajuća firma poseduje i pasive, koja definiše poreklo pomenutih sredstava. Profesori će takođe istaći da u bilansu stanja mora biti izjednačena vrednost aktive i pasive. Zatim će govoriti o izveštaju o tokovima gotovine, takozvanom cash flow - u, koji takođe predstavlja deo završnog računa, te objasniti njegove elemente koji obuhvataju prilive i odlive gotovog novca iz poslovnih, investicionih i finansijskih aktivnosti. Uz to će napomenuti da se u ovim dokumentima pojavljuju i podaci vezani za početno i krajnje stanje keša, neto promenu keša i slobodan keš.

Dok traje obuka i kurs o finansijama u marketingu i prodaji nadležni stručnjaci će govoriti o računovodstvenom planiranju i kontroli troškova. Tako će prisutnima objasniti da takozvano budžetiranje predstavlja osmišljavanje konkretnih poteza u vođenju politike preduzeća, a u cilju ostvarivanja željenih ciljeva. S tim u vezi profesori će govoriti o kreiranju startegije za njihovu realizaciju, te o identifikaciji dugoročnih i specifičnih ciljeva preduzeća, a objasniće i kako se sprovodi kontrola ostvarivanja utvrđenih planova, te na koji se vremenski period oni odnose. Biće reči i o načelima računovodstvenog planiranja, odnosno budžetiranja, te o njegovom uticaju na ostvareni profit kompanije.

Kada se završi edukacija, polaznici će imati potpun uvid u marketinške komponenete koje neposredno deluju na finansije, a takođe će sagledati važnost uticaja koji novčana sredstva i njihov protok imaju na funkcionisanje prodaje i marketinga. Svakako će stečena znanja moći uspešno da primene u praksi i na taj način poboljšaju svoju finansijsku situaciju, a time i unaprede svoju psolovnu uspešnost.

Na kom mestu i kada se odvija kurs i obuka o finansijama u marketingu i prodaji?

Osobe koje su zaposlene u nekom preduzeću i žele da pohađaju navedenu edukaciju mogu da rade na uobičajen način, to jest da uživo prate frontalna predavanja stručnjaka, ali i da se obučavaju preko interneta. Oni za koje se korporativni seminar o finansijama u marketingu i prodaji bude sprovodio na klasični način moći će da imaju časove, shodno svom izboru, u prijatnom ambijentu neke poslovnice pomenute obrazovne institucije, u okviru prostora kompanije za koju rade ili na nekoj trećoj lokaciji koju sami odaberu, ali pod uslovom da tamo ima tehničkih uslova za adekvatno sprovođenje nastave. Raspored po kome će ovi polaznici raditi, to jest datum startovanja programa, vreme i učestalost održavanja časova odrediće sporazumno ovlašćeni predstavnik njihove kompanije i koordinator u okviru institucije organizatora.

Mesto na kome će se obučavati pojedinačni kandidati zavisiće od toga da li se odluče za rad preko interneta ili za klasična predavanja. U prvom slučaju moći će da se edukuju sa bilo koje lokacije koja im odgovara, budući da će za rad koristiti svoje računare. U tu svrhu su, međutim dužni da, pre nego što edukacija počne da njih instaliraju poseban tip softvera, što će po svoj prilici uspeti da obave samostalno jer zadatak nije posebno težak. Ukoliko se, pak ne snađu mogu da se svakoga dana tokom radnog vremena obrate informatičkim stručnjacima u bilo kom predstavništvu organizatora. Oni koji se opredele za standardni vid održavanja časova moraće da, u utvrđenim terminima dolaze u naznačenu poslovnicu pomenute institucije i obučavaju se u tamošnjim prostorijama, koje su opremljene u skladu sa svim savremenim obrazovnim standardima.

Kandidati koji se odluče za rad u grupi pratiće predavanja ili u savremeno opremljenim prostorijama najbližeg predstavništva organizatora, ako se opredele za klasični model edukacije ili sa mesta koje im najviše odgovara, u slučaju da se izjasne za online pristup. U svakom slučaju, grupna obuka i kurs o finansijama u marketingu i prodaji sprovodiće se najmanje za četvoro polaznika, ali istovremeno u jednoj grupi ne sme biti više od njih osmoro, jer bi u prisusutvu više ljudi bilo moguće da kvalitet nastave bude ugrožen. Treba takođe napomenuti da osobe koje budu želele da rade na ovakav način neće moći da utiču na svoj raspored predavanja niti na tempo delovanja uopšte, s obzirom na to da je predviđeno da termin za startovanje programa, kao i vreme i učestalost održavanja časova odredi isključivo ovlašćeni predstavnik institucije organizatora, a da su kandidati dužni da se toga striktno pridržavaju.

Osobe koje se opredele za poluindividualni način rada pohađaće predavanja zajedno sa još jednim kandidatom i moći da u velikoj meri utiču na tempo kojim će se nastava odvijati. Predviđeno je, zapravo da oni navedu kada im odgovara da edukacija počnete, te kojim danima i u kojim terminima bi voleli da imaju časove. Ovaj raspored će, međutim postati zvaničan tek kada ga prihvate njihov profesor i koordinator za nastavu u konkretnom predstavništvu navedene obrazovne institucije.

Za polaznike koji budu tražili da nadležni predavač samo njima drži časove moći će da se sprovodi individualni kurs i obuka o finansijama u marketingu i prodaji, koji takođe mogu da prate sa lokacije koja im odgovara, ako rade online ili u najbližem predstavništvu organizatora, u slučaju da se opredele za klasične časove. U svakom slučaju moći će da napreduju sopstvenim ritmom i da u neposrednoj komunikaciji sa predavačem razjasne sve svoje nedoumice i iznesu svoje mišljenje vezano za konkretnu temu. Takođe će imati priliku da naznače koji im termini i ritam održavanja časova odgovaraju, te kada bi želeli da počnu sa obukom. Ako se sa tim predlozima saglasi profesor i ovlašćeni predstavnik organizatora, raspored će postati validan i polaznici će ga slediti sve do kraja sprovođenja programa.

Po kom principu se odvija stručni seminar o finansijama u marketingu i prodaji?

Kandidati koji edukaciju pohađaju u statusu fizičkih lica mogu da rade na klasični način ili da njihov izbor bude online obuka i kurs o finansijama u marketingu i prodaji. Oni koji se opredele za prvu opciju dolaziće, prema utvrđenom rasporedu u najbliže predstavništvo organizatora i tamo, u vrlo prijatnoj atmosferi pratiti predavanja stručnjaka. Edukacija preko interneta, međutim zahteva od zainteresovanih kandidata da se na odgovarajući način pripreme, to jest da blagovremeno na svoj kompjuter instaliraju namenski softver. U slučaju da to ne budu mogli da urade samostalno, mogu se obratiti nekome iz ekipe tehničke podrške u bilo kojoj poslovnici pomenute institucije.

Bilo da rade u virtuelnim ili u klasičnim učionicama, ovi polaznici mogu da se edukuju u grupi, to jest da prisustvuju predavanjima zajedno sa još najmanje troje, a maksimalno sedmoro drugih polaznika. Među njima se uspostavlja interaktivna komunikacija i tokom nastave vlada vrlo dinamična radna atmosfera u kojoj svaki pojedinac treba podjednako da dođe do izražaja. Imajući u vidu da ovde predavanja prati veći broj polaznika, nije moguće napraviti raspored rada koji će istovremeno svima da odgovara, te će stoga vreme startovanja edukacije, termine i učestalost sprovođenja predavanja da odredi koordinator za nastavu u datom predstavništvu organizatora.

Kandidati čiji izbor bude poluindividualni kurs i obuka o finansijama u marketingu i prodaji obučavaće se kao partneri zajedno sa još jednim kolegom i biti u prilici da definišu kada im odgovara da nastava počne, te u koje vreme i kojim danima bi želeli da imaju časove. Ako se sa tim rasporedom saglasi njihov profesor i koordinator za nastavu u okviru institucije organizatora, polaznici će dobiti priliku da obaveze vezane za pomenutu edukaciju znatno lakše uklope u svoj ustaljeni dnevni ritam i vršenje ostalih dužnosti.

Za pojedinačne polaznike organizuju se i individualna edukacija tokom koje profesor radi samo sa jednim kandidatom, maksimalno mu se posvećuje i nastoji da temeljno proširi i učvrsti njegovo poznavanje oblasti koja se obrađuje. On ima mogućnost da komunicira sa svojim predavačem, te da postavlja pitanja u vezi sa onim što mu nije jasno, ali i da izražava svoje mišljenje o konkretnoj temi i dobija povratnu informaciju o njegovoj ispravnosti. Takođe može da naznači kada bi želeo da startuje edukacija, te koji termini i ritam održavanja časova najbolje mogu da se uklope u njegov način života, ali se sa tim naravno moraju saglasiti i ovlašćeni stručnjak koji vodi obuku i zvanični predstavnik institucije organizatora.

Za zaposlene u određenoj firmi koji su zainteresovani za naznačenu edukaciju kreiran je korporativni seminar o finansijama u marketingu i prodaji, koji je moguće pratiti preko interneta ili na standardni način. U oba slučaja polaznici mogu da odaberu mesto na kome će se obučavati, s tim što su im za klasične časove na raspolaganju savremeno opremljene prostorije neke poslovnice organizatora, adekvatan prostor u okviru njihove kompanije, kao i sve druge lokacije na kojima ima uslova za kvalitetno sprovođenje nastave. Vreme kada će ova edukacija da počne, termine i ritam održavanja časova odrediće u dogovoru ovlašćeni predstavnik konkretne firme i koordinator za nastavu u okviru pomenute obrazovne institucije.

Koliko po planu traje obuka i kurs o finansijama u marketingu?

Ukupni nastavni fond za pomenuti program obuhvata 10 školskih časova, što zapravo iznosi 450 minuta. Predviđeno je, takođe da se tokom 5 dana održavaju dvočasi, to jest da se nastava sprovodi ritmom 5 puta po 90 minuta.

Kandidati čiji izbor bude individualni kurs i obuka o finansijama u marketingu i prodaji, kao i oni koji budu radili u paru imaće isti broj časova, ali ne nužno i njihov raspored, budući da će se oni o tome dogovoriti sa svojim profesorom i nadležnim predstavnikom institucije organizatora.

Osobe za koje se bude sprovodila korporativna nastava takođe će ukupno raditi 450 minuta, ali će ovde raspored časova zavisi od dogovora koji postignu ovlašćeni predstavnik njihove kompanije i koordinator za nastavu u datom predstavništvu pomenute institucije.

Gore navedeni tempo rada važi, zapravo isključivo za grupni seminar o finansijama u marketingu i prodaji, s obzirom na to da je tada isključivo koordinator za nastavu u određenom predstavništvu organizatora nadležan za definisanje pojedinosti obrazovnog procesa.

Spisak gradova za kurs i obuku o finansijama u marketingu i prodaji